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唐山金科伟业直销拿单方法有哪些?

发布时间:2020-01-07浏览:173次 来源: 吴老师 我要转载

目前级别:高级代理商 所属团队:惠泽国际金泽团队

所在地区:河北唐山

市场竞争越来越激励,面临的压力也越来越大,面临终端客户,发现更多的是挑毛病、太贵了、再对比下。那么,唐山金科伟业直销拿单方法有哪些?一起来了解一下吧!

直销人拿单六大方法

1、直接要求法

得到顾客的购买信号后,直接提出交易。使用直接要求法时要尽可能地避免操之过急。关键是要得到顾客明确的购买信号。当你提出成交的要求后,就要保持缄默,静待顾客的反应,切忌再说任何一句话,因为你的一句话很可能会立刻引开顾客的注意力,使成交功亏一篑。

2、二选一法

云南11选5开奖结果 家居顾问为顾客提供两种解决问题的方案,无论顾客选择哪一种,都是我们想要达成的一种结果。运用这种方法,应使顾客避开“要还是不要”的问题,而是让顾客回答“要A还是要B”的问题。注意,在引导顾客成交时,不要提出两个以上的选择,因为选择太多反而令顾客无所适从。

3、总结利益法

把顾客与自己达成交易所带来的所有实际利益都展示在顾客面前,把顾客关心的事项排序,然后把产品的特点与顾客的关心点密切地结合起来,总结顾客最关心的利益,促使顾客最终达成成交。

4、优惠成交法

又称让步成交法,是指销售人员通过提供优惠的条件促使顾客立即购买的一种方法。在使用这些优惠政策时,销售人员要注意三点:

(1)让顾客感觉他是特别的,优惠只针对他一个人,让顾客感觉到自己很尊贵很不一般。

(2)千万不要随便给予优惠,否则顾客会提出更进一步的要求,直到你不能接受的底线。

(3)表现出自己的权力有限,需要向上面请示。这样顾客的期望值不会太高,即使得不到优惠,他也会感到你已经尽力而为,不会怪你。

5、激将法

激将法是利用顾客的好胜心、自尊心而敦促他们购买产品。销售员在激将对方时,要显得平静、自然,以免对方看出你在“激”他。

6、从众成交法

顾客在进店不了解我们的品牌与产品时候,这时候我们需要引导客户,可以拿出客户签单表或者合影让客户看的见。对于大家认可的产品,他们容易信任和喜欢。

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